Эффективные техники продаж
туризм и отдых
11 декабря 10:00-18:00 г. Киев метро «Нивки», пр-т Победы, 84 конференц-холл «НивкиХолл»
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.
Продавать можно лучше и эффективнее. И не важно, сколько лет ты в продажах. Важно развивать себя, знакомиться с новыми техниками и приемами, искать новые подходы и критично относиться к себе. Это единственный путь к совершенству и мы предлагаем свою помощь на этом пути.
100% гарантии качества: Мы вернем вам 100% оплаты в любой момент проведения тренинга по первому же вашему требованию, без объяснения причин с вашей стороны и без компенсаций наших расходов на Ваше участие.
От тренера:
Я продаю ровно столько, сколько помню себя и фраза «Продавать можно лучше и эффективнее» - мой девиз на каждый день. Меня никогда не устраивают результаты продаж. Я знаю, я уверен, я убежден, что можно лучше. В поисках секретов продаж я собрал багаж, которым готов поделиться с вами. Кем бы вы ни были - вы удивитесь, узнаете новое и найдете запас роста для себя.
Конечно же этот тренинг для тех, кто в продажах недавно. Это помощь, подсказка, некая волшебная таблетка, которая поможет быстрее перейти от несистемных результатов к стабильности.
И это тренинг для профессионалов. Он не прочитан с книги, он не взят из теории. Это моя практика, переосмысление множества знаний, опыт моих клиентов и моих сотрудников. Я не обещаю нетипичный взгляд. Я обещаю работающий подход, который даст вдохновение и толчок совершенствоваться дальше.
Программа тренинга
Модуль 1. Правильный взгляд на продажи:
• Понятие пресуппозиции как метода управления собой
• Продажа, как обмен денег на пользу
• Переговоры, как поиск допустимых и выгодных условий
• Продажа, как помощь в принятии решения
• Этика продаж
Данный модуль о том, какую роль продажи занимают в жизни человека и всего человечества. Наша главная цель - сформировать правильный взгляд на продажи, как на некое соревнование, которое надо выигрывать каждый день, ставить перед собой новые планки и стремиться к совершенствованию себя. Этичные, честные продажи могут раскрыть самого скромного человека. Важно понимать, насколько широки границы допустимого.
Модуль 2. Этапы продажи и их значение для результата:
• Установление контакта
• Выявление/формирование потребности
• Презентация
• Закрытие продажи
• Постпродажа
Игнорирование любого этапа - путь к бесцельной трате времени. И важно не просто их отрабатывать, а связывать в единую цепь, вовремя переключаться на следующий этап и по необходимости вовремя корректировать цель своего поведения.
Модуль 3. Межличностный контакт:
• Проникаем в душу покупателю
• Открываем себя, выходим за рамки роли продавца
• Преодолеваем барьер "свой-чужой"
В первую очередь, покупатель - это человек. Сможет ли он почувствовать, что мы проявляем больше заботы о нем, чем о его кошельке - залог долгосрочного успеха как в продажах, так и в жизни.
Модуль 4. Механизмы принятия решения покупателем:
• Типажи клиентов по их стратегиям принятия решений
• Влияние схематичных способов принятия решений
• Выявление в разговоре типичных методов и приемов покупателя
• Как в презентацию заложить принятие решения
На удивление люди применяют довольно ограниченные в разнообразии и сложности методы принятия решений. А в каждой конкретной сфере их и того меньше. Их можно изучить и вырабатывать некие универсальные стратегии работы, корректируемые от клиента к клиенту лишь слегка, под его типаж.
Модуль 5. Возражения клиентов:
• Где водятся возражения?
• Отработка самых типичных возражений
• Банк возражений
• Как возражения заставить работать на вас
Возражения - это богатейшее поле для продавца. За каждым возражением скрывается возможность продать этому клиентку, или лучше подготовиться к продаже следующему. Важно лишь выстроить правильную систему работы с возражениями, а не просто их “отрабатывать”.
Модуль 6. Знание продукта и рынка:
• Универсальный алгоритм изучения любого продукта
• Методы изучения рынка, конкурентов
• Что важнее цены и качества? Конкурентные преимущества вашей компании
Ваш продукт намного шире, чем его метрические характеристики и цена. Ваш продукт - это и ваше общение с клиентом, и история вашей компании, и место вашего расположения. Это называется “уникальное торговое предложение”. Важно продавать именно полный комплекс, а не только стоимость вашего товара.
О тренере и ведущем:
Переведенцев Сергей Сергевич -
• Владелец агентства интернет-рекламы
• Владелец дропшипинговой компании
• Коммерческий директор крупной консалтинговой компании.
Методология
Данный тренинг имеет продолжительность 8 часов с двумя перерывами на кофе-паузы по 15 минут и одним перерывом на обед - один час.
Во время тренинга максимальным образом используется опыт участников, их кейсы и их текущие задачи. Все это дополняется моим личным опытом и опытом моих клиентов.
Практические навыки участники отрабатывают в групповой работе. Никаких лишних игр. Только те методики, которые я использую при работе со своими сотрудниками, и которые дают результат.
Размер группы строго ограничен 20-ю участниками!!!
Стоимость участия:1200 грн.
В стоимость входит: участие в мероприятии, методологический материал, обед, кофе-паузы, сертификат о прохождении тренинга.
Скидки:
- При оплате до 04.12.2023 включительно - 10%
- За каждого дополнительного участника от компании, начиная со 2-ого - +5% скидки
Скидки суммируются, но не могут превышать 20% от стоимости участия.
По вопросам регистрации: Тел: ,