Финансы, Бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли.

27 февраля 2015 г. 9:30-18:00 Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Целевая аудитория: руководители отделов продаж.

Программа  посвящена вопросам:
1. Какие показатели измерять, почему они важны, о чем говорят, где их искать.
2. Какие отчеты требовать от финансовых служб.
3. Как сформировать бюджеты отделов.

По итогам прохождения практикума, Вы будете иметь:
1. Понимание как быстро и эффективно сформировать бюджеты служб продаж и маркетинга.
2. Готовые ШАБЛОНЫ БЮДЖЕТОВ в Excel с формулами расчета  для отдела продаж, маркетинга.
3. Модель расчета ИНДЕКСА СЕЗОННОСТИ для расчета ежемесячных продаж.
4. Модель расчета потребности в персонале.
5. ОТЧЕТЫ отдела продаж, маркетинга и отчеты, для ПЛАН - ФАКТ анализа исполнения бюджета.
6. Шаблоны KPI мотивации для сотрудников отделов продаж и маркетинга на примере 5 должностей.
7. Инструменты постановки целей на 2015 г.

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА

Модуль 1. Главные вопросы управления финансами
-Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
-Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей
-Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
-Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
-В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
-Как рассчитать стоимость бизнеса
-Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока
-Какая самая основная причина банкротства компаний
-Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
-Стандарты операционной эффективности.

Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?
-Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
-Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала? 
-Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
-Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью  ежегодного роста продаж?
-Как мотивировать продавцов на рост продаж,  на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
-Как обеспечить рост удовлетворённости  целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
-Как измерять результативность контактов с клиентами?
-Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
-Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?

Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.
-Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
-Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
-Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
-Как спланировать поступления от клиентов
-А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж

Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж
-Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
-Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
-Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
-Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж,
-Бюджет командировочных расходов
-Бюджет отдела продаж, службы маркетинга.

Бизнес-консультанты: Немировский Игорь Борисович- генеральный директор тренингово-консалтинговой компании «Логолекс», консультант, имеющий 10 летний опыт работы финансовым директором в компаниях лидерах рынка. Автор книги «Бюджетирование. От стратегии до бюджета пошаговое руководство», автор более 50 публикаций.

Старожукова Инна Альбертовна - бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса

Стоимость участия в тренинге: 2200.00 грн. — за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

Каждому участнику предоставляется комплект учебно-методических материалов и диплом о повышении квалификации по данной тематике.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

По вопросам участия звоните: , или заполните заявку на сайте перейдя по ссылке