«Управление дистрибуторами»

До начала осталось

Получите лучший практический опыт международных и украинских компаний по планированию, созданию и развитию дистрибуционных сетей. На тренинге Вы поймете важность ценных инструментов для любого менеджера, работающего в сфере продаж, и поможете руководителям находить эффективные решения в самых разных ситуациях - от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибуторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки продаж.

Для кого данное мероприятие?

Владельцев компаний
Генеральных директоров
Руководителей отделов по работе с дилерами и дистрибуторами
Директоров по продажам
Коммерческих директоров

Цели данного семинара

1Изучить методы решения конфликтов в каналах сбыта, поиска и отбора лучших дистрибьюторов.
3Освоить алгоритм пошагового планирования, создания и развития сбытовой сети компании.
2Научиться эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок.

Программа

Модуль 1. Основные понятия управления каналами сбыта

Распределение ролей и ответственности в канале сбыта между производителем и дистрибутором. Определение каналов сбыта. Описание участников каналов сбыта. Чем отличаются дилеры, дистрибьюторы и другие торговые посредники?

Модуль 2. Создание и развитие каналов сбыта

12 этапов последовательного конструирования канала сбыта. Плюсы эффективного конструирования канала сбыта. Анализ общей ситуации на рынке и внутренних факторов, влияющих на создание и управление каналами дистрибуции на территории. Анализ стратегии конкурентов.

Модуль 3. Управление дистрибуторами и каналами сбыта

Методика оценки дистрибутора «Distributor's Check Points (DCP)». Менеджмент и коммуникации в канале дистрибуции. Правила установления великолепных партнерских отношений в канале сбыта. Механизмы эффективной коммуникации в канале сбыта.

Получить детальную программу

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ВАМ ПОДОЙДЕТ ДАННЫЙ СЕМИНАР?

Вы хотите увеличить продажи и масштабировать свой бизнес с помощью дистрибуторской сети.
Вы хотите мотивировать дистрибуторов работать с вами в одной команде.
Вы хотите повысить эффективность дилерской сети.

Вы хотите изучить практические примеры (бизнес-кейсы) поведения успешных компаний.
Вы хотите овладеть технологиями построения эффективных и результативных сетей дистрибуторов.
Вы хотите научить дилеров продавать больше ваших продуктов и продавать их лучше.

Приумножьте доход за несколько простых шагов

Внедряйте действенные технологии и методики в свой бизнес.
Генерируйте новые идеи.
Обменивайтесь опытом.

Помогайте и обучайте дистрибуторов.
Повышайте эффективность работы дилерской сети.
Мотивируйте дистрибуторов на достижение больших результатов!

Мероприятие проводит Александр Пронишин

Генеральный менеджер, получивший успешный опыт в таких компаниях, как ТПК «Ольвия» (директор и совладелец), ЗАО «Винницабытхим» (директор по маркетингу и продажам) и представительстве крупнейшего российского агропромышленного холдинга «Балтимор» в Украине (генеральный директор представительства).
Директор департамента инвестиций Днепропетровского акционерного банка «Видергебурт».
Директор, собственник Фондового агентства «ЮНИКОМ Плюс».
Наиболее практичный бизнес-тренер и консультант в Украине с опытом работы свыше 20 лет. Автор тренинговых программ: «Управление службой продаж от отдела до департамента», «Управление проектами», «Бизнес процессы в организациях», «Мастер дистрибуции для дистрибуторов», «Успешные Технологии Продаж», «Переговоры в продажах», «Стратегия и тактика больших продаж на корпоративном рынке».
Автор публикаций по продажам и управлению проектами.

Подайте заявку на участие в тренинге «Управление дистрибуторами» прямо сейчас:

Подать заявку на участие

Что вы получите от данного мероприятия?

- Изучите и освоите комплексную технологию «12 шагов Мастера дистрибуции» - создание и развитие каналов сбыта на базе независимых торговых партнеров - дилеров и дистрибуторов.
- Разработаете пошаговый план действий по созданию или развитию дилерской сети.
- Научитесь применять на практике уникальные алгоритмы, схемы и методики для повышения эффективности работы компании.
- Получите уникальные знания, умения, а также мотивацию на применение их в практической деятельности.

Стоимость участия в мероприятии
"Управление дистрибуторами"

СТАНДАРТ

СТАНДАРТ
6 000 грн
- КУПИТЬ БИЛЕТ

Схема зала

До начала осталось

Фотоотчет предыдущих мероприятий

Отзывы участников предыдущих мероприятий