15 февраля -16 февраля
10:00 - 14:00
г. Online Тренинг,
Наталья Дегтярева
«ONLINE Профессиональные продажи В2В»
До начала осталось
В результате тренинга участники овладеют методиками и техниками, использование которых, позволит выстроить адаптированную под специфику бизнеса стратегию привлечения и сопровождения клиента, понять концепцию «воронки продаж», научиться системно определять потенциал клиента, видеть и разрабатывать возможности для сделки, ориентироваться на проработку всей клиентской базы, а не только «легких» клиентов, планировать долгосрочные цели работы с клиентами
Для кого данное мероприятие?
- Для менеджеров по продажам в сфере В2В
- Для руководителей отделов продаж
- Для предпринимателей, которые работают в сфере В2В
Цели данного мероприятия
- 1Внедрить практику постоянного комплексного контакта с клиентом, позволяющего реализовывать потенциал, возможности для сделки и строить долгосрочные отношения с клиентом
- 2Эффективно собирать информацию и устанавливать контакт с потенциальными клиентами
- 3Точно выявлять интересы, потребности и выгоды различных "агентов влияния" в Компании-Заказчика
- 4Формировать персонализированные коммерческие предложения
Программа
ВВЕДЕНИЕ В ПРОДАЖИ В2В
Практическая часть:
- Упражнение "Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения"
Как привлечь внимание и удержать контакт с клиентом по телефону
Практическая часть:
- Упражнение "Управляемый диалог"
Установление контакта с клиентом при продаже "ЛИЦОМ К ЛИЦУ", выявление потребностей и выход на продающую презентацию
Практическая часть:
- упражнение "СПИН"
- упражнение "Выгоды"
Работа с возражениями и сомнениями клиента
Практическая часть:
- Упражнение "Нивелирование типичных возражений"
- Упражнение "Уход от излишней напряженности"
Техники завершения сделки
Практическая часть:
- Упражнение "Пробное завершение"
- Командное упражнение "Зависший клиент"
Послепродажный сервис и идеология сопровождения
Индивидуальный "План развития внедрения"
Также наша компания проводит по данным направлениям корпоративное обучение. Преимуществом данного формата обучение является возможность повышения профессиональных навыков Ваших сотрудников в удобное для Вас время, так как программа будет разработана с учетом специфики Вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
В КАКИХ СЛУЧАЯХ ВАМ ПОДОЙДЕТ ДАННОЕ МЕРОПРИЯТИЕ?
- Постановка долгосрочных целей работы с клиентами
- Причины и типы возражений
- Работа с постоянными клиентами
- VIP-сопровождение
- Составьте базу данных проспектов
- Используйте приемами «дожимания» клиента
- При помощи CRM-системы синхронизируйте работу
- Контролируйте качество работы с клиентами
Приумножьте доход за несколько простых шагов
- Если вы не пользуетесь воронкой продаж
- Если вы не знаете как оформить коммерческое предложение
- Если клиент не приходит к вам повторно
- Если отсутствует клиентская база
- Если вы не умеете бороться с возражениями
- Если у вас много недовольных клиентов
- Если вы игнорируете телефонные разговоры
- Если у вас систематическое невыполнение поставленных планов
Мероприятие проводит Наталья Дегтярева
Имеет практический опыт:
- постановки систем управлення продажами и оптимизации работы компании в части продаж;
- реализации проектов по внедрению систем качественного сервисного обслуживания клиентов и управления взаимоотношениями с клиентами;
- участия в проектах по внедрению CRM-систем;
- разработки "Корпоративной книги сценариев продаж" и других инструментов стандартизации и активизации продаж.
- разработки и внедрения программ повышения эффективности менеджмента;
- разработки и проведения Ассессмент-центров;
- оптимизации внутрикорпоративных коммуникаций;
- бизнес-конкультирования по вопросам развития бизнеса.
Среди клиентов: Издательство "Стандарт", "Oriflame", "Gillette Ukraine LLC", "Новые окна", "Daewoo electronics", "Белла-Трейд", "Каркас", "Кредитпромбанк", "Faberlic", "Райффайзенбанк", "Mary Kay", "Ланит", "Коммункомплекс", "Магнат", "21 век", "Дила", "Найхром", "Форум", "Содружество" и др.
Подайте заявку на участие в тренинге «ONLINE Профессиональные продажи В2В» прямо сейчас:
Что вы получите от данного мероприятия?
Научитесь сегментировать клиентскую базу.
Узнаете, как находить индивидуальный подход к каждому клиенту.
Научитесь находить информационный повод для контакта с потенциальным клиентом.
Разберете 10 ошибок при общении по телефону и научитесь их избегать.
Узнаете, как избегать коммуникативных ловушек при общении по телефону.
Научитесь определять психотип клиента и особенности взаимодействия с ним.
Узнаете, как превратить «нет» в «да».
Разберетесь, как перевести клиента в категорию постоянных клиентов.
Стоимость участия в мероприятии
"ONLINE Профессиональные продажи В2В"
Стандарт
- Стандарт
-
2 900 грн
-
- Участие в практикуме
- Презентация
- Консультация специалиста
- Сертификат
Схема зала
До начала осталось
Фотоотчет предыдущих мероприятий
Отзывы участников предыдущих мероприятий
Подайте заявку на участие в тренинге «ONLINE Профессиональные продажи В2В» прямо сейчас:
Место проведения мероприятия
г. Online Тренинг,
