«Переговоры с сетями. Бои без правил!»

До начала осталось

Каждый день представители поставщиков товаров ведут «жесткие» переговоры с закупщиками розничных сетей. Специально для подготовки менеджеров по работе с розничными сетями (КАМов) к эффективному ведению переговоров с закупщиками розничных сетей разработана программа данного тренинга.

Для кого данное мероприятие?

Руководителей компаний
Руководителей подразделений маркетинга и продаж
Менеджеров работающих с сетевыми магазинами
Key-account менеджеров
Всех, кому приходится вести переговоры с закупщиками в розничных сетях

Цели данного мероприятия

1Изучить и приобрести навык использования специальных технологий подготовки к переговорам
2Получить знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров
3Приобрести навыки применения переговорных техник и особых приемов ведения переговоров с сетями
4Узнать как готовят закупщиков сети к «жестким» переговорам с поставщиками
5Научиться просто и эффективно распознавать и блокировать манипуляции закупщика сети
6Научиться уверенно противостоять давлению закупщика сети

Программа

Часть 1. Подготовка к переговорам с закупщиком розничной сети

Введение. Основные понятия эффективности сотрудничества с розничными сетями
Модуль 1. Общий Алгоритм взаимодействия с закупщиком в розничной сети
Модуль 2. Подготовка к переговорам с закупщиком розничной сети
Модуль 3. Выбор стратегии ведения переговоров с сетью

Часть 2. Тактика ведения переговоров с закупщиком розничной сети

Модуль 4. Управление переговорами о поставках в розничной сети
Модуль 5. Манипуляции в переговорах с закупщиком розничной сети

Часть 3. Практика ведения переговоров с закупщиком розничной сети

Модуль 6. «Золотая коллекция» практических приемов ведения переговоров с закупщиками сетей

Получить детальную программу

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ВАМ ПОДОЙДЕТ ДАННОЕ МЕРОПРИЯТИЕ?

В случаи необходимости приобретения навыков использования специальных технологий подготовки к переговорам с сетями
В случаи необходимости получения знаний об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров
В случаи необходимости приобретения навыков применения переговорных техник и особых приемов ведения переговоров с сетями
В случаи необходимости получения знания как просто и эффективно распознавать и блокировать манипуляции закупщика сети

Приумножьте доход за несколько простых шагов

Приобретете навыки использования технологий подготовки к переговорам
Получите знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров

Приобретете навыки применения переговорных техник
Получите знания как просто и эффективно распознавать и блокировать манипуляции

Мероприятие проводит Александр Пронишин

Генеральный менеджер, получивший успешный опыт в таких компаниях, как ТПК «Ольвия» (директор и совладелец), ЗАО «Винницабытхим» (директор по маркетингу и продажам) и представительстве крупнейшего российского агропромышленного холдинга «Балтимор» в Украине (генеральный директор представительства).
Директор департамента инвестиций Днепропетровского акционерного банка «Видергебурт».
Директор, собственник Фондового агентства «ЮНИКОМ Плюс».
Наиболее практичный бизнес-тренер и консультант в Украине с опытом работы свыше 20 лет. Автор тренинговых программ: «Управление службой продаж от отдела до департамента», «Управление проектами», «Бизнес процессы в организациях», «Мастер дистрибуции для дистрибуторов», «Успешные Технологии Продаж», «Переговоры в продажах», «Стратегия и тактика больших продаж на корпоративном рынке».
Автор публикаций по продажам и управлению проектами.

Подайте заявку на участие в тренинге «Переговоры с сетями. Бои без правил!» прямо сейчас:

Подать заявку на участие

Что вы получите от данного мероприятия?

• Общий алгоритм взаимодействия с закупщиком – как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями.
• Узнаете основные этапы подготовки к переговорам с закупщиком.
• Научитесь выбирать успешную стратегию ведения переговоров с сетью в зависимости от ее особенностей.
• Поймете, как управлять переговорами о поставках, защищая свои интересы.
• Разберетесь в том, как распознавать и противостоять манипуляциям, наносить аргументированный «контрудар».
• Увеличите рентабельность и сократите издержки при работе.